Millal on õige hetk müümisel vaikida?

14/03/2016

Miks ma sellise teema valisin? Loomulikult selle pärast, et mul on endal probleeme lobapidamatusega. Müügimaailmas nimetatakse seda ülemüümiseks. Kõrvalvaataja jaoks näeb see välja nii, nagu valaksid

Loe edasi

3 uutmoodi soovitust heale müügispetsialistile

04/03/2016

Oma karjääri alguses tegin palju nn külmi kõnesid. Tegemist oli väga energiakuluka tegevusega, mille käigus helistasin tundmatutele kontaktidele ettevõtetes ja pidin mõne minuti jooksul suutma ennast

Loe edasi

Vau, sellist klienditeenindust ma küll ei oodanud

11/11/2015

Unustasin koolitusel käies oma pintsaku Vihula mõisa hotellituppa. Helistades sinna küsimaks, kuidas see kätte saada, olin siiralt üllatunud, sest sellist klienditeenindust poleks külla osanud sealt oodata.

Loe edasi

Kuidas internet kaupmehed jõupositsioonilt lükkas (ja klientidele rohkem õigusi andis)

16/10/2013

Missugune on peamine erinevus müüja – ja ostjavahelistel suhetel 2013. aastal võrreldes aastaga 1995? Daniel H. Pink ütleb oma uues bestselleris “To Sell Is Human” (2012),

Loe edasi

MüügimeesArhiiv